Resumo

VEGA-GONZALEZ, L.R.. La negociación en proyectos de ingeniería, desarrollo tecnológico e investigación aplicada. Ing. invest. y tecnol. [online]. 2005, vol.6, n.4, pp.265-279. ISSN 2594-0732.

La transferencia al sector productivo de las tecnologías desarrolladas por las facultades, los institutos y centros de investigación y desarrollo de las universidades, requiere de un conocimiento mínimo de los fundamentos y técnicas de negociación. En este trabajo se pretende revisar de manera muy general, cómo se manifiesta entre las organizaciones y sus integrantes el proceso de negociación para el intercambio de productos tecnológicos. Los aspectos más importantes a tomar en cuenta son el grado de integración del paquete tecnológico y el ciclo de vida del producto tecnológico. Se discute el diagrama básico y los tipos de negociación más importantes, algunas estrategias y técnicas utilizadas en el proceso, los catorce puntos de oro de la negociación y se presentan algunos casos de negociación de proyectos de desarrollo tecnológico a manera de ejemplo.

Palavras-chave : Negociación; ingeniería; desarrollo tecnológico; proyectos.

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