Abstract

CLEMENTE RICOLFE, José S.; BUITRAGO VERA, Juan M.  and  SENDRA EMPER, Eva. Estudio de los factores de compra de productos retro y segmentación del mercado potencial retro. Contad. Adm [online]. 2013, vol.58, n.1, pp.225-250. ISSN 0186-1042.

El objetivo de este artículo es analizar el comportamiento del mercado potencial de compradores de productos retro; para ello, se realizó una revisión bibliográfica que permitió definir los motivos de compra considerados en este tipo de productos. Asimismo, se destaca que en la actualidad existen pocos trabajos cuantitativos sobre los motivos de compra y la segmentación del mercado potencial de productos retro. Partiendo de este problema, se ha recurrido al análisis factorial, junto a un análisis cluster, usando los datos obtenidos mediante una encuesta. Así, se encontraron tres factores de compra de productos retro: características del producto, sentimientos actuales de diferenciación y sentimientos pasados; de igual forma, se detectó la existencia de dos segmentos claramente diferenciados: consumidor emotivo y consumidor comercial.

Keywords : producto retro; motivos de compra; análisis factorial; segmentación de mercados.

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